7月24日起，"年度會員日"將體育文化與趣味活動相結(jié)合，不僅有效降低了用戶的參與難度，簡化了用戶的體驗路徑，更以生活方式福利增強了會員與品牌之間的情感紐帶。在看似簡單的抽獎游戲背后，實則映射出如LIFE俱樂部對于構(gòu)建會員多元化本地生活，打造美好生活全生態(tài)的思考，其擁有"源于住宿、不止于住宿"的底層邏輯，這一套邏輯對比僅聚焦酒店住宿消費場景的傳統(tǒng)會員體系而言，擁有獨特的優(yōu)勢：

　　一是生活方式場景全覆蓋。從抽獎游戲的獎池可以看到，如LIFE俱樂部為會員提供的早已不是單一的住宿產(chǎn)品，而是聯(lián)通吃住行游購娛等打造了符合年輕人生活方式的多元化消費場景。事實上，自如LIFE俱樂部成立以來，其從未停止對會員體系邊界的拓寬，為會員提供了高達 230 多項跨界生活權(quán)益，幫助會員突破"住宿空間"的場景限制。

　　二是情緒價值拉滿的用戶思維。情緒價值是指給人帶來美好感受的能力。在如LIFE俱樂部看來，為會員拉滿情緒價值的關(guān)鍵在于極強的用戶思維。以周天王演唱會門票等福利作為獎品、與巴黎體育盛事的趣味聯(lián)動，都極大地滿足了年輕人對文化娛樂消費的美好向往。這些活動的設(shè)置本質(zhì)上是"想用戶所想，玩用戶所玩"，通過"年度會員日"承載消費者在不同層面、不同場景的情緒需求，并給出相應(yīng)的反饋，而這也或許正是如LIFE俱樂部廣受好評的根本原因。

　　3、流動的如愿豆，正在搭建美好生活方式

　　"中國消費市場和營銷觀念從1987年至今經(jīng)歷了數(shù)次變遷，完成了從最早的重視產(chǎn)品銷售到滿足客戶需求再到經(jīng)營用戶情緒價值的轉(zhuǎn)變。"首旅酒店集團副總經(jīng)理、如家酒店集團執(zhí)行資深副總裁兼首席戰(zhàn)略官張淑娟曾在第十三屆邁點品牌發(fā)展大會上強調(diào)，新趨勢下的酒店需要完成從"空間提供者"到"生活倡導(dǎo)者"的升級，酒店會員體系更要重塑與用戶之間的關(guān)系，進一步提高用戶粘性。

　　盡管目前看來，大多數(shù)酒店會員體系都在探索"積分積累，場景延伸"的可能性，但如何讓場景與場景之產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，形成有效的閉環(huán)的問題依然難解。如LIFE俱樂部推出的"年度會員日"系列活動給出了解決方法——用流動的如愿豆串聯(lián)如LIFE俱樂部的整個會員生態(tài)，來搭建屬于消費者的美好生活方式。

　　這一邏輯其實有著非常簡單的經(jīng)濟學(xué)原理，即如愿豆可類比為貨幣，不僅可以作為交換媒介，同時也可以作為價值來儲存，其流動性則保證了它可以在人與場景、場景與場景之間快速轉(zhuǎn)移，促進了消費的便利性和自主性。不過，如愿豆之所以能夠在如LIFE俱樂部的生態(tài)體系中流暢運轉(zhuǎn)，與如LIFE俱樂部不斷強化會員價值的內(nèi)核有著緊密的關(guān)聯(lián)。如何理解？

　　第一，如LIFE俱樂部擁有更豐富的邊界突破和更廣域的場景延伸。事實上，在過去的幾年里，如LIFE俱樂部一直在拓寬會員體驗的廣度，包括已有的230+跨界生活權(quán)益的注入，豐富了會員多樣化的生活體驗，同時還圍繞年輕一代商務(wù)人群開展了多元化的本地生活，將脫口秀、咖啡課、讀書會、品鑒會、電競比賽等生活業(yè)態(tài)融入酒店場景，讓會員擁有更加繽紛的會員體驗，正在進行的"年度會員日"活動更是彰顯了如LIFE俱樂部不斷外延的場景可能，讓如愿豆擁有線上和線下更多的應(yīng)用場景。同時，得益于首旅如家酒店集團超1.51億的會員流量，如愿豆擁有更大的流動空間和適用場景，可以實現(xiàn)更多維的會員價值，這些都是傳統(tǒng)酒店會員體系無法做到的。

　　第二，更精準的會員激勵和更高頻的忠誠度循環(huán)。酒店會員體系是否成功的底層邏輯在于讓用戶從最初的嘗試到滿意，再到忠誠，最終形成一個積極的反饋循環(huán)，這也正是如LIFE俱樂部獲得追捧的關(guān)鍵。其一方面擁有更精準的會員激勵模型。以正在進行的"年度會員日"為例，如LIFE俱樂部對時下最流行的吃、喝、玩、樂等各方面的現(xiàn)象精準洞察，并以此為消費者提供更精準的會員權(quán)益。另一方面則是通過更高頻的忠誠度循環(huán)，維持與會員的聯(lián)系，增強品牌的可見度和親密度。