中國(guó)商務(wù)航空市場(chǎng)起步于全球公務(wù)機(jī)行業(yè)普遍陷入低迷的背景之中，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，它的成長(zhǎng)從一開(kāi)始就融入了全球公務(wù)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。

包括灣流、達(dá)索、巴航工業(yè)和龐巴迪在內(nèi)的世界主流公務(wù)機(jī)制造商利用全系列產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了各自在中國(guó)細(xì)分市場(chǎng)的布局。同時(shí)，在歐美等成熟市場(chǎng)有著豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的外資公務(wù)機(jī)運(yùn)營(yíng)商也尋覓到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大商機(jī)，紛紛將視線轉(zhuǎn)向中國(guó)，采用多種形式角力中國(guó)公務(wù)機(jī)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。

相比公務(wù)機(jī)制造商難以超越的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，外資公務(wù)機(jī)運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有太多天然優(yōu)勢(shì)。他們不僅需要順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，提供的產(chǎn)品還要適合中國(guó)客戶的口味，同時(shí)還面臨著來(lái)自中國(guó)本土運(yùn)營(yíng)商及其他外資運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)。

伴隨中國(guó)商務(wù)航空市場(chǎng)步入理性發(fā)展軌道，這些外資運(yùn)營(yíng)商的日子過(guò)的究竟如何呢？

到中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)去

外資運(yùn)營(yíng)商很早就開(kāi)始拓展在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，但由于政策限制，他們?cè)缙诘臉I(yè)務(wù)只能局限于跨境的涉華業(yè)務(wù)（出境或入境），并不能進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)境內(nèi)提供包機(jī)和托管等服務(wù)。

記者從中國(guó)民用航空局了解到，外資運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，需要取得由中國(guó)民航局頒發(fā)的運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，而取得資質(zhì)只能通過(guò)與中國(guó)企業(yè)合作成立合資企業(yè)。巴菲特旗下的私人飛機(jī)租賃公司Net Jets是最先嘗試該做法的外資運(yùn)營(yíng)商。

2012年，Net Jets就與弘毅近思投資管理（北京）有限公司及馮氏投資在珠海成立了合資公司——利捷公務(wù)航空有限公司。隨后，經(jīng)過(guò)為期兩年的籌備，于2014年9月正式取得中國(guó)民航局頒發(fā)的135部運(yùn)營(yíng)許可，成為首家在中國(guó)提供包機(jī)服務(wù)的國(guó)外運(yùn)營(yíng)商。

緊跟Net Jets的步伐，英國(guó)商務(wù)航空運(yùn)營(yíng)商伽瑪航空（Gama Aviation）則與李嘉誠(chéng)旗下和記黃埔（中國(guó)）有限公司合作，在2015年3月宣布成立了公務(wù)航空合資企業(yè)——伽瑪航空和記控股有限公司。該公司從今年第二季度起已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)內(nèi)地、香港及亞洲其他地區(qū)開(kāi)展公務(wù)機(jī)托管和包機(jī)業(yè)務(wù)。

與Net Jets、伽瑪航空和中國(guó)本地的投資集團(tuán)合作不同，瑞士的兩家知名公務(wù)機(jī)運(yùn)營(yíng)商——維思達(dá)公務(wù)機(jī)（Vista Jet）和高杰公務(wù)機(jī)（Global Jet），選擇通過(guò)與中國(guó)取得135部運(yùn)營(yíng)許可的本土運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

維思達(dá)公務(wù)機(jī)與尊翔公務(wù)航空有限公司進(jìn)行合作，由尊翔航空管理和運(yùn)營(yíng)維思達(dá)飛行會(huì)員計(jì)劃中的在華機(jī)隊(duì)。2015年7月，維思達(dá)首架在華注冊(cè)的公務(wù)機(jī)——龐巴迪挑戰(zhàn)者850已經(jīng)抵達(dá)尊翔航空位于南通的運(yùn)營(yíng)基地，很快將在中國(guó)境內(nèi)提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)包機(jī)服務(wù)。

高杰公務(wù)機(jī)則落戶浙江杭州，在2015年3月，與精功（浙江）公務(wù)機(jī)有限公司合資成立了精功高杰公務(wù)機(jī)有限公司。在此之前，高杰公務(wù)機(jī)還設(shè)立了香港辦公室，使得該公司在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍得以進(jìn)一步延伸。

在擁有機(jī)隊(duì)的公務(wù)機(jī)運(yùn)營(yíng)商之外，國(guó)外一些綜合性的包機(jī)經(jīng)紀(jì)公司也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，由于不受機(jī)隊(duì)運(yùn)營(yíng)方面的限制，他們開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)間相對(duì)更早。

創(chuàng)立于1973年的英國(guó)查浦曼航空包機(jī)公司，在全球范圍內(nèi)提供客貨包機(jī)業(yè)務(wù)。早在2004年，查浦曼就以貨運(yùn)業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)，緊接著開(kāi)始承接客運(yùn)業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，目前在中國(guó)已經(jīng)設(shè)立了北京、上海、香港和深圳4個(gè)辦事處，包括公務(wù)機(jī)商務(wù)包機(jī)在內(nèi)的客運(yùn)業(yè)務(wù)已經(jīng)與貨運(yùn)業(yè)務(wù)持平。

做市場(chǎng)需求的追隨者

“進(jìn)入任何一個(gè)新的市場(chǎng)，最大的難題就是如何更好地理解客戶的飛行需求。”維思達(dá)公務(wù)機(jī)首席商務(wù)館伊恩·摩爾談及開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)難度時(shí)感慨。據(jù)他介紹，在與尊翔航空合作之前，維思達(dá)公務(wù)機(jī)早在2008年就開(kāi)始從香港市場(chǎng)做起，并為更好地了解中國(guó)客戶的需求做了大量工作。

“與本土運(yùn)營(yíng)商合作對(duì)我們的業(yè)務(wù)有很大幫助，能讓我們更好地了解當(dāng)?shù)匦枨?rdquo;，摩爾在接受采訪時(shí)表示，維思達(dá)公務(wù)機(jī)在美國(guó)、俄羅斯等市場(chǎng)，也采用了與中國(guó)市場(chǎng)相同的合作方式。

盡管采用合作的方式，但摩爾告訴記者，區(qū)別于尊翔航空將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中國(guó)華北、長(zhǎng)三角及珠三角等地區(qū)，維思達(dá)公務(wù)機(jī)在中國(guó)實(shí)施與其在全球市場(chǎng)同樣的全覆蓋策略，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)基地的概念，提供服務(wù)的對(duì)象和范圍完全取決于市場(chǎng)。

利捷公務(wù)航空的黃偉麟在接受采訪時(shí)也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，“公務(wù)航空區(qū)別于運(yùn)輸航空，飛機(jī)運(yùn)營(yíng)與基地之間沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，取決于客戶需求。”他表示，利捷雖將基地設(shè)在珠海，但提供服務(wù)面向整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。

包機(jī)業(yè)務(wù)是外資運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)普遍選擇的運(yùn)營(yíng)模式，針對(duì)中國(guó)客戶的需求，他們?cè)跈C(jī)型選擇和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，都做足了功課。

摩爾告訴記者，維思達(dá)公務(wù)機(jī)之所以選用挑戰(zhàn)者850開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，主要是考慮到中國(guó)市場(chǎng)的用戶在消費(fèi)方面已經(jīng)趨于理性，開(kāi)始注重效率和性價(jià)比。中型公務(wù)機(jī)挑戰(zhàn)者850的客艙與一些大型公務(wù)機(jī)的客艙尺寸相近，但它在運(yùn)營(yíng)成本方面更有優(yōu)勢(shì)，適合中國(guó)客戶，尤其是一些企業(yè)家用戶。

同樣，利捷公務(wù)航空投入中國(guó)市場(chǎng)的兩架豪客800，也屬于中型公務(wù)機(jī)。“利捷在中國(guó)主要開(kāi)發(fā)區(qū)域性市場(chǎng)，在機(jī)型投放方面會(huì)更加注重經(jīng)濟(jì)效益”，黃偉麟表示，“中國(guó)市場(chǎng)的客戶，尤其是一些國(guó)外客戶，在中國(guó)的商務(wù)出行往往不需要大客艙和遠(yuǎn)航程，經(jīng)濟(jì)性更好的機(jī)型更能滿足他們的需求。”

在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，具備豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的外資運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)向中國(guó)市場(chǎng)推銷在歐美等市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成熟的產(chǎn)品，如產(chǎn)權(quán)共享和飛行小時(shí)卡，來(lái)激發(fā)和創(chuàng)造中國(guó)市場(chǎng)的使用需求。

以小時(shí)卡產(chǎn)品相比，相比部分中國(guó)本土運(yùn)營(yíng)商推出的小時(shí)卡，外資運(yùn)營(yíng)商由于機(jī)隊(duì)規(guī)模更大，且航線覆蓋范圍更廣，他們的產(chǎn)品對(duì)中國(guó)客戶，特別是有跨境飛行需求的客戶，更有吸引力。黃偉麟告訴記者，利捷在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)售飛行小時(shí)卡，持有小時(shí)卡的中國(guó)會(huì)員在北美和歐洲市場(chǎng)也能使用Nets Jets的機(jī)隊(duì)。

調(diào)整期長(zhǎng)線布局

事實(shí)上，外資運(yùn)營(yíng)商普遍涉足的公務(wù)機(jī)包機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)公務(wù)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展并不景氣，中國(guó)本土公務(wù)機(jī)運(yùn)營(yíng)商目前的業(yè)務(wù)也以托管為主。相比公務(wù)機(jī)制造商，運(yùn)營(yíng)商掘金中國(guó)市場(chǎng)的難度要大得多。

黃偉麟對(duì)此似乎早已做好了準(zhǔn)備，他在接受采訪時(shí)表示，“中國(guó)市場(chǎng)的包機(jī)需求量現(xiàn)在還不是很大，利捷在中國(guó)短期內(nèi)會(huì)做包機(jī)業(yè)務(wù)，但未來(lái)業(yè)務(wù)會(huì)傾向于托管。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展變化，利捷會(huì)適時(shí)做出策略調(diào)整。”

針對(duì)目前中國(guó)公務(wù)機(jī)市場(chǎng)增速放緩的現(xiàn)象，黃偉麟也沒(méi)有表現(xiàn)出太多擔(dān)心，“公務(wù)航空在中國(guó)是一個(gè)剛剛發(fā)展起來(lái)的服務(wù)型行業(yè)，在市場(chǎng)需求方面有著巨大潛力。”他認(rèn)為，“隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，公務(wù)機(jī)消費(fèi)人群將從金字塔頂尖慢慢往下走，公務(wù)機(jī)將真正成為一種有效的交通工具。”

過(guò)去兩年，維思達(dá)公務(wù)機(jī)每年的業(yè)務(wù)發(fā)展都保持了20%左右的增速，摩爾也沒(méi)有感覺(jué)到中國(guó)公務(wù)機(jī)市場(chǎng)增速放緩，對(duì)維思達(dá)公務(wù)機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生多大影響。他將這歸功于公司采取無(wú)基地的運(yùn)營(yíng)模式，使得機(jī)隊(duì)能在不同市場(chǎng)間進(jìn)行高效調(diào)配，從而降低了某一市場(chǎng)放緩對(duì)全局的影響。

摩爾同時(shí)表示，“參照中國(guó)目前公務(wù)機(jī)的保有量以及高凈值人群的數(shù)量，中國(guó)市場(chǎng)擁有廣闊的發(fā)展空間。近兩三年的調(diào)整只是暫緩，長(zhǎng)期看依舊會(huì)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。”

對(duì)于查浦曼公司，其中國(guó)區(qū)客運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理杜海潔告訴記者，公司客運(yùn)業(yè)務(wù)量在近兩年的下滑，反映出了中國(guó)公務(wù)機(jī)市場(chǎng)增速放緩為包機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊。但她對(duì)此并不悲觀，“每個(gè)行業(yè)都有生長(zhǎng)周期”，她認(rèn)為，“無(wú)論是對(duì)于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，還是客戶，市場(chǎng)調(diào)整都是‘大浪淘沙’的過(guò)程，能夠積極應(yīng)變、最終留下來(lái)的客戶和企業(yè)日后都會(huì)有很好的發(fā)展。”