如家商旅酒店

再看新推出的如家酒店4.0，則是通過產品品質和賓客體驗的極大提升滿足消費者的住宿需求，同時這個產品的造價對于投資人來說是性價比很高的。"這種基于造價、坪效以及運營成本而形成的產品優(yōu)勢，對下沉市場來說擁有極強的適配度和吸引力。"邰國峰強調，"這就是降維打擊。"

其次，打造下沉的標桿門店，有效推進高質量產品的落地。常規(guī)的酒店拓展思路是：一個市場好做，我就一下子扎進去很多家，這種思路雖然可以快速拓店，但市場容量有限、投資體驗差的隱憂依然存在。對此，首旅如家酒店集團的做法相當克制，其通過標桿門店完成對下沉市場的重點突破，也就是說在縣級市或者鎮(zhèn)里先開一兩家標桿店，做起來之后再根據市場的體量做開發(fā)和布局，其不僅可以推動產品的高質量落地，同時也可以對市場起到了一個良好的教育作用，給投資人更多的信心去做下沉市場的投資。邰國峰認為："這一模式需要對市場的精準洞察，再依靠整體的開發(fā)策略去做節(jié)奏把控。"

最后，區(qū)域聯(lián)動形成品牌合力，構筑布局全國的品牌網絡。作為一個布局全國的酒店集團，首旅如家酒店集團結合對市場的洞察，以經濟發(fā)展和文旅產業(yè)更新為參照維度，在全國范圍內實現了適配性產品的高質量落地，比如其去年在江西的某個縣城里開了一家如家酒店，經過運營后發(fā)現生意很好，2年就收回投資回報。這些下沉市場的"黑馬"門店在全國范圍內形成了重點區(qū)域的點狀布局，最終點線成面構筑了全國的品牌網絡，為首旅如家酒店集團在下沉市場找到規(guī)模增長的全新入口。

戰(zhàn)略打頭陣，安心睡產品穩(wěn)住消費基本盤

如果說戰(zhàn)略是對市場的預判，那么產品就是對消費需求的精準回應，在首旅如家酒店集團今年發(fā)布的Q1財報中，其將"大力發(fā)展標準品牌"放在了產品戰(zhàn)略的關鍵位置，其背后其實隱藏著頭部酒店集團一套全新的產品邏輯：

一是產品一致性。邰國峰表示，產品一致性強調的就是標準品牌，也就是說按照產品標準，從產品的設計到籌建，再到最后的落地實現全鏈路的標準執(zhí)行，實現酒店產品的高質量落地，為消費者提供始終如一的產品體驗；二是產品升級性。"當下的酒店產品不僅要滿足消費者功能性的需求，更要滿足客人的情緒價值。"邰國峰強調，首旅如家酒店集團提出了"本城、本地、本店"的理念，通過與社區(qū)連接、與城市連接、與客群連接，為消費者提供跨越住宿空間的豐富體驗。以今年升級的如家酒店4.0版本為例，其更是在客房質感、酒店設計以及情感消費層面做了全方位的提升。三是產品體系更加完善。目前首旅如家酒店集團已經擁有完善的品牌矩陣，包括經典舒適、中端商旅、高端奢華等類型，后續(xù)還會根據市場需求推出全新的中端品牌，持續(xù)夯實品牌矩陣的基座，進一步滿足不同類型的客群需求。

在首旅如家酒店集團的產品規(guī)劃里，既有大的產品戰(zhàn)略打頭陣，也有核心的體驗產品穩(wěn)住消費細節(jié)體驗的基本盤，基于對當下消費者睡眠痛點的精準洞察，首旅如家酒店集團如家系品牌持續(xù)打造"安心睡、住如家"IP，通過錨定酒店局部房間的睡眠場景，為消費者的深睡眠保駕護航。這一IP能夠獲得成功的根本原因在于其擁有兩重內涵：一是空間場景的全覆蓋。"安心睡"產品聚焦優(yōu)質睡眠的空間場景和氛圍感知，也就是說從進入客房開始，就已經開啟深睡眠的鋪墊。從優(yōu)質睡眠產品的提供——零壓深睡枕+零壓深睡床墊，到五感六覺的融合——擁有除菌功能的空氣凈化器以及凝神助眠的沉香裊裊，再到淋浴空間的體驗——高品質衛(wèi)生用品，高潔凈的衛(wèi)浴產品等構筑了一套豐富的場景體驗。二是睡眠體驗的可復制。在"如家系"（如家酒店、如家商旅酒店、如家精選酒店）的"安心睡"客房，所有為顧客帶來美好睡眠體驗的單品都可以通過線上渠道直接購買，郵寄到家。

如家精選酒店