旅行大牌周，“囤”得更盡興

  面對(duì)越來越多用戶“先囤貨、后預(yù)約”的“囤旅游”消費(fèi)習(xí)慣的形成，以及對(duì)于旅行產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，那么，如何找到營(yíng)銷的突破口，抓住用戶的心？成為考驗(yàn)平臺(tái)與商家智慧的問題。

  抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)在「旅行囤貨節(jié)」中，聯(lián)動(dòng)景區(qū)游玩、度假、酒店、航司四大品類共29個(gè)商家，開啟「旅行大牌周」通過呈現(xiàn)四大主題品類日，為每一品類量身打造宣傳主題，釋放大牌周活動(dòng)信息，號(hào)召用戶隨心玩、隨心游、隨心住！

  「旅行大牌周」通過平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源、流量補(bǔ)貼、流量曝光等黃金宣推資源的支持，撬動(dòng)頭部商家營(yíng)銷投入，上線資源位超6500個(gè)，累計(jì)曝光1.5億，為參與活動(dòng)的商家?guī)�來了高曝光度，成功刺激交易支付增長(zhǎng)，累計(jì)支付破5億元。

  由此可見，平臺(tái)在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中能夠最大化整合宣傳推廣資源，助力商家在節(jié)點(diǎn)集中曝光，找到經(jīng)營(yíng)突破口，加強(qiáng)用戶對(duì)于大牌商家的認(rèn)知以及購(gòu)買力。

  商家聯(lián)動(dòng)，玩轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)

  節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的過程中不僅需要平臺(tái)的帶動(dòng)，也需要商家自身的努力，才能夠達(dá)到聯(lián)合共贏的效果。如何借助平臺(tái)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，帶動(dòng)自身經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，參與的商家給出了參考答案。

  平臺(tái)聯(lián)動(dòng)標(biāo)桿商家，用好創(chuàng)意撬動(dòng)生意增長(zhǎng)，打響“囤囤囤”口號(hào)。為讓標(biāo)桿商家經(jīng)營(yíng)迸發(fā)新活力，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)聯(lián)動(dòng)北京美達(dá)國(guó)際旅行社、崇禮富龍滑雪場(chǎng)、德朧集團(tuán)、海南航空、華住會(huì)·花間堂、 酷酷龍（北京）國(guó)際旅行社、太湖龍之夢(mèng)歡樂酒店、上海海昌海洋公園、首旅如家酒店集團(tuán)、鄭州方特歡樂世界、 洲際酒店集團(tuán)等11個(gè)標(biāo)桿商家聯(lián)合制作創(chuàng)意動(dòng)畫，通過有趣的畫面、“洗腦”口號(hào)，搭配具有商家特質(zhì)的內(nèi)容，加深用戶對(duì)于標(biāo)桿商家的品牌認(rèn)知度，撬動(dòng)更多用戶“上抖音，囤旅行”。

  除平臺(tái)與標(biāo)桿商家的創(chuàng)意營(yíng)銷外，各大品類商家也跟隨步伐開啟自播。平臺(tái)為激勵(lì)商家自播，每周發(fā)放兩次自播激勵(lì)，有效提升商家自播頻率，激發(fā)了商家開播的積極性，相較于活動(dòng)前，自播商家數(shù)提升了14%，自播場(chǎng)次也提升了12%。在商家經(jīng)營(yíng)活躍度不斷攀升的情況下，平臺(tái)也在不斷優(yōu)化資源發(fā)放，靈活調(diào)整資源支持，實(shí)現(xiàn)自播商家不斷地經(jīng)營(yíng)提升。在此期間，活動(dòng)商家高頻自播沖高交易，日均自播GMV環(huán)比活動(dòng)前提高72%，高出非活動(dòng)商家增長(zhǎng)12%。

  「旅行囤貨節(jié)」圓滿收官，再一次驗(yàn)證了抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷上的實(shí)力，也是基于往年酒旅行業(yè)經(jīng)營(yíng)淡季狀況的一次全新探索與嘗試，成功將“上抖音，囤旅行”的認(rèn)知種草給用戶，通過多維度、高質(zhì)量的營(yíng)銷活動(dòng)，一次次突破以往經(jīng)營(yíng)桎梏，為酒旅行業(yè)商家在旅行淡季經(jīng)營(yíng)提供了全新的思路與靈感。可見，酒旅行業(yè)經(jīng)營(yíng)淡季也能變“囤貨”熱季，也期待未來節(jié)點(diǎn)中，抖音生活服務(wù)能夠?yàn)榫坡眯袠I(yè)帶來更多經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意，為用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。